淺談矩形金屬軟管企業(yè)的渠道營銷

銷售渠道是企業(yè)經(jīng)營的重要模塊。當前，國內(nèi)矩形金屬軟管市場競爭已逐漸從產(chǎn)品特征方向轉(zhuǎn)化成包括銷售渠道、服務模式在內(nèi)的全方位競爭模式。上海松夏覺得，在這樣的市場競爭模式下，我們矩形金屬軟管企業(yè)需要要將一部分注意力集中到渠道營銷上來。

對于選用什么樣的渠道模式，每個矩形金屬軟管企業(yè)都應該針對各自的企業(yè)特點來進行選擇。就目前市場需求和渠道特點來看，中高檔的矩形金屬軟管品牌采用傳統(tǒng)的直銷模式是不理想的，僅直銷方式而言，這些公司的產(chǎn)品線和銷售額決定了他們只適合網(wǎng)絡平臺營銷和電話銷售的這兩種模式。

目前的矩形金屬軟管市場，對中檔商品的需求量很大，商品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，選用專賣連鎖的方式就會具有市場需求基礎(chǔ)。國產(chǎn)矩形金屬軟管企業(yè)則可以嘗試對舊有的經(jīng)銷商專賣店營銷方式進行優(yōu)化，縮短渠道，多設(shè)點，深化營銷。可以采取分級代理的方式，矩形金屬軟管生產(chǎn)商必須加強對經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對終端銷售價錢的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。

松夏覺得，銷售渠道的挑選能夠直接影響甚至決定企業(yè)的生存與發(fā)展，銷售渠道也是品牌及企業(yè)形象的傳播通道。在這個信息化的時代，不僅要把品牌的口碑傳出，更應傳得遠、傳得快，因此，矩形金屬軟管企業(yè)需要要加強渠道管理力度，將渠道營銷作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。